飛び込み営業・テレアポからルート営業まで、PCで営業を学び、一流の営業になる！

■入社３年目にして初めての快挙です！

セールスノウハウの実践を始めてから、３ヶ月ほどでアポイントの取得率が１６０％近く上がり商談の成約率も２００％にもう一息の所まできています。この成績は入社３年目にして初めての快挙です。今まで迷ったり悩んだりしていたことがいかに無駄だったかよく分かりました。基本を持ってるって本当に大切なことなんですね。本当にありがとうございます。

■まわりのみんなは「マグレ」だと言っています。

参加させて頂いてから、様々なノウハウを活用させて頂きました。感想は「すごい！」の一言です。今まで苦手だったお客さんのタイプも難なくこなせるようになっていったのには自分でも驚きました。今月はまだ半月しか経っていませんが、もう、先月の売り上げを契約数、売り上げ共に超えることが出来ました。この分だと先月の２倍はいけそうです。来月の給料が楽しみです。もっと売れるようになりたい！よろしくお願いします！

■このノウハウがあれば根性論はいらない！

「売れれば勝手に楽しくなってくるから、根性論はいらないんだよ」と有川さんに最初に言われたとき半信半疑でしたが・・・ごめんなさい！　今は分かります。めっちゃくちゃ楽しいです。今月が年度終わりですが、一応事業部内ではトップ確定です。ありがとうございます。半期ベースで見ても上期より下期の方が３倍近く契約件数が増えました。確かに商品は関係ないみたいですね。今はどんな物件でも売れる自信があります。でも「売れ始めたとき自惚れると落ちるよ」と言われた言葉を肝に銘じて頑張ります。

■ 家族が一番うれしそうです！

この年で営業を始めて、不安で一杯でしたが、有川さんにお声をかけて頂き、私はすごく運が良いんだと思えるようになりました。この方法を教えて頂き、最初は少し覚えるのに苦労しましたが「焦らずに一つずつ確実に出来るところからやってください」という言葉を信じて良かったと思っています。結果が出せれば営業も楽しいですね。今月から前職より給料が増える事になりました。でも、正直まだまだ納得できる額ではありませんが、最近家族の者が私を見て「お父さん明るくなった」と言ってくれます。それが今の私には一番うれしく頑張る力です。ノウハウについては全部をいっぺんに活用しなくても、要所、要所で使えるのでお客様によって臨機応変に対法出来る力が付くのが良いと思います。

■ 営業センスは必要ありませんでした！

奇跡です。奇跡という言葉を使うならこんな時に使うのではないでしょうか。ご報告します。売れました！誰にも売れなかったあの商品が、本当に売れました！私が売りました！私の上司は「どうやって売ったの？」としつこく聞いてきますが、今のところは教えていません。知られて他の人に教えられると私が困るからです。（ごめんなさい）　でも、本当に売れました。ビックリしました。売った私が一番ビックリしました。でも、私がやったことと言えばマニュアルに沿ってトークを作って流れを覚えただけなんですけど、それだけで売れました！大成功です！もう、うれしくて・・うれしくて・・本当にありがとうございます。

■ 住宅営業 ／ ﾍﾟﾝﾈｰﾑ：たららさん　（38歳：女性）兵庫県

私が最塾に入ったのは、住宅営業を始めて１年半、全く契約が取れていないときでした。

本当に向いていないんではないか…やめようか…と悩んでいるときに
有川先生のＨＰに出会いました。

私は営業をはじめて約半年でぽんぽんと契約が取れたのですが、そこから約１年契約が出来ない状態が続いていました。一生懸命やっているのになんでだろうと思っていました。

入塾して有川先生のお話を聞いて、全てがクリアになったように思います。
有川先生のおっしゃるダメな営業マンをそのまま行動しているのが私でした。
"考え方"を全く考えていない営業マンでした。

入塾してからはとにかく必死で実践したように思います。
日々のお客さんとのやりとりもそうですが、移動の車の中で有川先生のＣＤを聞いたりもしました。（今ももちろん日々聞いています）

徐々にですが成績は上がり、先期は地域の本部での表彰を受けました。
全国の成績ではまだまだですので、これからも実践を行い全国の表彰を受けたいと思っています。

入塾して良かったことは仕事にやりがいを持てるようになったことだと思います。

本当にありがとうございます。

■ OA機器 ／ 堀川頼男さん　（44歳：男性）北海道

私はＯＡ機器を扱う営業で、手法としましては法人へ飛込みを行い契約を結ぶことを行っています。

他社との価格競争のみで戦うのに頭打ちを感じ、有川先生が主催しておられる最塾へ５年前に入塾致しました。

考え方から飛込み時・商談時・クロージング時のノウハウ全てを網羅しておられますが、各々が扱っている商品への光の当て方には驚愕致しました。
有川先生の、方法を実践すれば価格競争とは無関係の所で戦えます。私が、悩んでいた価格競争の悩みを一掃されたのです。

定期的に契約をした法人へ訪問しますが、皆さん当社の商品に満足下さっています。どなたも価格面で見直しをおっしゃる事もありません。５年前は頭打ちだと思っていた商品を、現在は当社の商品に誇りを持っております。有川先生に、これからもずっと就いてゆきます。

■ 住宅営業 ／ ﾍﾟﾝﾈｰﾑ：らいらさん　（45歳：男性）宮城県

最塾スタート時からの会員です。

当時は住宅営業に転職して4年を経過した頃でした。

まだまだ自分の営業力に自信が持てず、商談で見積もりを出すときには上長に同席してもらって契約を取るというスタイルでした。自分ひとりで全ての商談をすることがなかったのです。

営業成績を振り返ると、当時の契約数は会社内でも中の下くらいと、あまりぱっとしたものでもなかったです。同僚とバカ話はしても営業のことを相談できる環境でもなく、展示場での接客と訪問をルーティンワーク的にする、といった日々でした。

展示場に来場したお客さんの中で時期的にそろそろ家づくりを考えている人と商談している、といった感じでした。

もっと営業力をつけたいと思って、本屋で営業ノウハウを書いた本を見つけては何か参考になるのではと片端から購入して読んだり、インターネットでネットサーフィンしながらよさそうな資料を売っていれば購入したりしていました。

実際に試してみて効果を感じるものもありましたが、小手先的な技術ばかりで、物足りなさを感じていました。

そんなある日、ネットサーフィンをしているときに最塾のHPに巡り会いました。そこには、「営業の基本マニュアル」の紹介と、ニュースレターが届く会員募集の案内がありました。

売れなかった営業が売れるようになる…
そのノウハウが書かれているらしい。

最塾の「基本マニュアル」は数万円もして、決して安い値段ではありませんでした。でも、完全返金保証があったのと、当時パチンコで少しばかりお金が入っていたこともあって、思い切って会員になりました。

毎月のニュースレターも月謝を払うのには抵抗があったのですが、1回CDを聞いてみて嫌なら止めればいいと思って購読を決めました。

基本マニュアルが届くと、早速読んでみました。CDも聞きました。
目からうろこが落ちるとはこのことでした。

系統だった話で、分かりやすい。

しかも、商談の基本トークまで載っていて「この人、こんなことまで公開しちゃって、大丈夫なの？　ネタバレにもほどがあるだろう」と思ってしまいました。

ところが、その後に届くニュースレターとCDの内容は、さらに掘り下げた内容も多くて、「この有川という人は、HPのプロフィールどおりのすごい人だ」と恐れ入ったのです。

そうこうして1年くらい経とうとした頃だったと思います。購入特典で、電話相談ができる、というのがあって、でも恥ずかしくて電話できずにいたのですが、もう使用期限ぎりぎりの頃だったので、勇気を出して電話相談をしました。

何の相談をしたのかはよく覚えていません。けれど、とても優しい口調で、真剣に答えてくれる有川先生の話が、20分という短い時間でしたが充実していました。

それで、電話会員追加募集があったときに、すぐに応募したのです。

それからはビデオやCDが出ると参考にと思って購入するのですが、外れの内容がなかったので、それで次も購入する、といった具合でした。

電話相談も初めのころは、商談内容よりもメンタル的に弱くすぐ他責にしてしまう「へたれ」なその姿勢について指摘を受けたりしていました。
むしろ指摘というより叱咤でした。

営業で大切なのは考え方です。それを教えられました。

その後も、商談内容について相談をするごとに、とても的確なアドバイスをもらい、それを実践していきました。

実際に有川先生の言うとおりにするのは、今まで聞いたことのないトークを打つことだったりするので、とても勇気が要りました。けれど、トークがはまるとお客さんの土俵をしっかり取ることができたので、商談の展開も変わっていきました。

お客に媚らずに、お客から尊敬される営業スタイルになっていったのです。

今では安売りをせずに契約数をコンスタントに上げることができるようになりました。商談できるお客を探すのに苦労していた昔が嘘のようです。

これも最塾で教わったことを実践してきた結果だと感謝しています。本当にありがとうございます。

そして、これからも頑張ります。