飛び込みテレアポの極意（アポ取り・基本編）に頂いた
感想です。ありがとうございました。

自分が真面目な人と思える方には営業活動をする上で考え方を変えら
れる良い教材と思います。

ヨッシー/男性/31歳/工作機械

営業初心者はここから。自分の会社の上司に聞くより
これを読んだ方がいい。普通の上司は、過去の成功体験を話すだけ。

けんちゃん/男性/34歳/不動産業

今までの営業がいかに間違った「常識」で行われているかが理解でき、
苦痛を伴う従来の営業セールスから解放される画期的な「新規開拓」手
法である。特に自分のトークについてくる客に「●●」をし、アポ取りにつ
なげていくステップは大変参考になった。

岡田　浩明/男性/28歳/不動産業

そういえば、断らせるためのトークという部分が、あ、これ自分だと思った。
一生懸命やっているという●●●●を気がつくと自分がやっていた。
そこを気づかせてくれた内容だと改めて思った。
営業マンの心理を隅々まで明確に書かれているので、客観的に自分の
状態がわかりますし、
本当に有川先生が苦労してつかみ取った内容なんだなと思った。
自分は、まだまだ浅いけどがんばりたいと思いました。

ケンケン/男性/38歳/健康関係物販販売

感動しました。売るではなく選ばせる技術の話や。特によかったのは
３つの武器の話。そしてなにを重要視すべきかと言う部分。
今までは相手が得られる具体的メリット。これが一番重要だと思ってたの
ですが、実は●●●・●●が一番重要と言う事に驚きました。
今後はこの一番重要んな部分をとことん使って頑張っていきたいと思い
ます。ありがとうございます。

坂田　勝秀/男性/26歳/不動産

失礼な話しですが、正直この教材はあまり期待しておりませんでした。
というのも私の業界ではアポをとるというのはそこまで必要ではないか
らです。ただし、この教材は営業の基本スタイルから解説されています。
前提、見極め、態度等はアポ取りだけでなく営業の本質的なことにも通じ
るものがあり、この教材を活かしてトークも新しく作ることができました。
非常に参考になりました。ありがとうございました。

西岡マサトシ/男性/30歳/医療関係

誰もが一番最初に壁にぶつかって苦しむアポ取り。
私も最初はどうしたら良いのか分からないまま、
売り込みをひたすら続けていた記憶があります。
今回、アポ取りの基本編を聞いて、一番大切な考え方、
心構えの部分を大変分かりやすく説明されており、
ここの部分さえ理解できて、実行に移す事が、
アポは取れるようになると思います。
やはり、自分自身がビビってしまって、行動できないということを
防ぐ為にはこの考え方が必要なんだと思いました。

藤澤/男性/34歳/建築・不動産

どうしても飛込みではすぐに買う気のあるＡの客を探してしまいます。
探すのも大変なのですが、さんざん振り回されてしんどくなってしまうとい
うことをしていました。探すからしんどくて、元気も出ない→多分訪問して
ても暗いんでしょうね。●●●●●は無い状態でした。
有川さんの教材を聞いて、探すではなく●●、これだけでもずいぶん
気持ちが楽になっています。だから数もこなせるんですね。

「お客さんを見極める」本当に大切だと思います。でもこの教材の質問の
仕方を知らずに「興味は無いですか」の質問をしたり「ＮＯからの切返し」
的なトークでは、暇なお客さんにさんざん付き合わされて、何の成果もな
いということになってしまいます。

そして相手に●●●●を伝えるからこそ、アポになるのだと思います。
折角取ったアポが、翌日に電話が入りキャンセルになる…ということも
ありました。

今考えるとキチンと伝えられていなかったのですね。
飛込みをする上で、有川先生の考え方は必ず必要だと思います。
これからも優良なアポの数をどんどん増やしていきたいと思います。
ありがとうございました。

タララ３５/女性/35歳/土地活用の提案営業

アポ取りをするために、やみくもに見込み客を探すのではなく、
「見込み客」を３つに分類し、ターゲットを絞り込む。
そのための手法まで紹介されており、
営業活動がシステム的に理解できます。
実際に私も極意に添ってテレコールしたところ、
すぐ切れてしまっていた電話時間がのび、
アポの取得率も向上しました。
なにより、見込み客の反応が違ってきました。
会社で上司から「アポを取れ」「アポもとれないのか」と
怒鳴られる日常が、私は変わりました。

ひろひろ/男性/42歳/不動産住宅販売

飛び込みをしていていつも痛感させられるのは、とにかく飛び込みで契約
を取るということは果てしなく時間がかかる根気がいる仕事であるというこ
とでした。断られて当たり前で、いつかは良いお客様が現れるのでは？
という雲をつかむようなあやふやな感じでしていたような気がします。
したがって、契約までに至る確立は極めて少なく効率が悪いと感じてい
ました。

このレクチャーＣＤは、そんな「アポ取り」に対する日頃の悩みをいろんな意味で解消してくれるような内容になっていると感じました。

営業の始まりである「アポ取り」の段階がいかに大切であるか、まだ
どのようにすれば思い通りアポが取れるのかが具体的にわかりやすく
説明されていて、この通りにすれば飛び込みも楽しくできアポも取れる
ような気がしてきました。

ユメコ/女性/51歳/生命保険

この教材では、飛び込み、テレアポの考え方、技術、行動が体系的に
学べ、営業活動による迷いが無くなります。
考え方では、飛び込み、テレアポで最大のネックとなる
恐怖＝お客の断り＝精神的苦痛が、
この教材を学ぶことで気にしないでよくなります。

また、技術、行動においては、お客をどういう方向へ導いていけばいいのかがはっきりと分かり、またその為の方法が学べ、点と点が一つの線と
なって、最終的な目的であるアポ取りまで
ストレスなく到達できると思います。
よく、上辺だけのノウハウを書いた営業本は巷に溢れていますが、
ここまで根本的な考え方まで掘り下げ、その考え方から導いて技術・行動へと
発展させている教材というのは見たことがありません！凄いです！！

とっと/男性/29歳/不動産

このテキストを聴けば、現在、アポが取れなくて悩んでる方も、
又、どんなに最悪のスランプ中だという方でも、
今後一切アプローチアウトが無くなるでしょう！！

と、言い切れる内容だと思います。

内容も凄いんですが、その凄い内容が非常にわかりやすく説いてある
教材ですから、それがまた凄いですね。

営業をやっていてスランプなどにおちいると、
ついついトークの改善だ！とか言って、
トークそのものをイジッテみたりと、本当の原因ではないところに
視線がいってしまい、間違った努力をしがちなのですが、

本当に一番大切なのは、電話をかける前の自分の考え方、メンタルセット
なのだと言う事も気付ける、営業の基本、まさに極意ですね。

行きたい場所と違う方向に顔をむけて歩くのは難しい。

そして、やはり、トップセールスの方は、
全ての源は「自分」であると考えるのですね。
他人は中々変えられないので、結果を変える事も出来ないのですが、
自分を源とすると、自分は、どれだけでも思い通りに変えられますから、
どんな望む結果にでも変えられるというのは、こういうことかと、
改めて教えて頂きました。

具体的には、内容を聴いたらわかるのすが、
壁にボールを投げるのと同じように、強く投げれば強く跳ね返ってきますし
斜めに投げれば、斜めに返ってきますが、

どのようにアプローチすれば、どのようにお客さんが反応してくれるかを
事、細かに説明してくれている素晴らしく実践的な教材といえます。

もう、これを聴いてアポが取れないと言う事はありえないと思います。

角　忠憲/男性/３６歳/教材、電話営業