飛び込みテレアポの極意（商談・基本編）に頂いた
感想です。ありがとうございました。

商談編では、営業は売る技術ではなく、選ばせる技術、
そして確実にお客の同意を取っていく作業だとありましたが、
これまでの営業の常識を大きく覆させられる考え方です！

とっと/男性/29歳/不動産

商談でパターンが無く、お客さんに話の主導権をもっていかれて
困っている営業の方には活用できる教材と思われます。

ヨッシー/男性/31歳/工作機械

効果的で逃げ道を作らない「差別化」の手法を習得できます。
同意＝アグリーの法則は、使えます！

CDがとても丁寧にわかりやすい実例を出しながら紹介しているので、
すんなり理解できます。
正直、ライバル会社や同僚には知られたくない極意です。

ひろひろ/男性/42歳/不動産住宅販売

アポが取れていよいよ「商談」ということになったとき、
とにかく商品説明をして何とか売ろうという意識ばかりで、
相手が理解しているかどうかまで考える余裕がありませんでした。
また、相手の「検討する」という意味が「価格」に対する折り
合いがつかないのでは？という安易な思い込みをしていたようです。

このレクチャーＣＤは、本当の「商談」の意味と「商談」のやり方について、
本当に具体的にわかりやすく説明されていると思いました。
テキストを読むだけでも充実した内容ですが、
ＣＤで聞くとさらに充実しているので、何回も聞いて覚えたいと思いました。

ユメコ/女性/51歳/生命保険

有川先生に出会うまでの商談は本当に「説明」しかしていなかったよう
で恥ずかしいです。とにかく次につなげようと、「これはこうです。だから
こちらがいいです」と自分が言っていました。

そしてその次にお客から全然予想のしてない断りを受けたりしていました。
だから全てのものをお客に選んでもらうことが必要なんですね。
ただ選んでもらうんじゃなくて、こちらに都合のいいものを選ばせる、
そのためには自分の商品をいかに「おいしそう」に見せるか。そう考えると
商品だけに限らず自社のいいところがいくつも思い浮かびます。
その伝え方が重要ですね。

そして「ＡＧＲＥＥ」の法則。●●を取っていないから、後で「説明したのに」
と自分が思っているところでつまづくんですね。

今までは「それいくらなの？」とお客に聞かれるとすぐ「○○円くらいで…」
と答えてましたが「●●●●」を先に伝えないといけないと分かりました。
私が先に答えるから、こちらの望むゴールにたどりつけないのですね。
大変参考になりました。非常に今後の商談に活かせると思います。
さっそく実践していき、契約への絞込みをしていきます。
ありがとうございました。

タララ３５/女性/35歳/土地活用の提案営

よくあるセールス本などと違って、
具体的にどうすれば良いか書かれています。
これを読んでライバルが増えるのは困ります（笑）

けんちゃん/男性/34歳/不動産業

商談の目的、そしてどこまでやるべきかの基準、そしてどのようにやるか、
すべて見えてきました。商談に対しての考え方や見方が全然違ったこと
に驚きました。
考え方を変えると本当にアイディアが、嘘みたいに出てきます。
特にTNKパターン法。これで今まで断られている理由がよくわかりました。
ありがとうございます。

坂田　勝秀/男性/26歳/不動産

客に合わせて商品を提案するのではなく、
あらかじめ売りたい商品に結び付けていくことによって
一見商品力に乏しい高額商品をすすめることができることがわかり、
大変参考になった。

岡田　浩明/男性/28歳/不動産業

はっきり言ってこの教材には、「必殺技」が含まれています！！

この必殺技を、
本当に沢山の方に教えてしまっていいのでしょうか？？？＠＠
世の中にスーパーセールスマンが増えすぎて困っちゃうのでは？？
と思えるぐらいに凄いですね。

この段階では、前の、アポ取りの極意のCDで、買うお客さんと買わない
お客さんは、既にキレイに振り分けられていますので、
あとは商談をしてクロージングと続くのですが、ここでは、その「商談」に
スポットをあてています。

しかも、「必殺技」付きです。

この「必殺技」を使えば、お客さんが例えどんなタイプであっても、
何を基準に購買を検討するか等が、バラバラのタイプであったとしても、
水を入れるロウトのように、広い入り口から沢山の水を入れても、
決まった出口に絞り込まれて決まった場所に安定して出てきてくれる
というか、お客さんが、エスカレーター式にクロージングのところまで
進んできてくれます。

営業って、パターンを知れば、こんなに楽しいのか、と思える教材です。
パターンを使えば、お客さんも、パターン化されるので、
あとは、オーダー量産体制にするだけになります。
とにかく商談が簡単に思えてきますね。

しかも、商談内容をわかりやすく理解できるように
どう話すのが良いか等、本当に細かく解説が入っています。

内容をまだ聴いていない人には、ちょっと意味不明かも知れませんが、
私は、週に４回も焼肉屋に行くほど、焼肉が大好きです。
奥さんからは、「もう、そんなに行くなら、牧場に直接牛を買いに行けば？」
と、あきれて言われるほどです。

ここだけの話し、そう言われて、一度真剣にそれもいいかなぁと考えて
見たのですが、常識で考えて、そんなのは無理ですから、もちろん止め
ました。（笑）

なんとなく、教材を聴きながらそのことを思い出して、
吹き出してしまいました。話しがズレました、すいません。

なぜ、牧場に牛を１頭買いにいくのではなく、
カルビ、ロース、サガリ、ホルモンと部署ごとに解れて調理販売してある
焼肉屋に行くのかそんな事ですら理解できてしまう教材です＾＾

まだ、CDを聴かれてない方には、「なんのこっちゃ！」と思われるでしょ
うが、これは、聴かれてみると意味がわかります。

私に、訳のわからない例えでもったいぶられても困ると思うのですが、
とにかく、それぐらいこの教材にはジャンルを超えての、
普遍であり不変でもある理論が、とんでもなーく、
わかりやすーく、入っていますと言う事です＾＾

絶対にこの教材を聴けば営業が楽しくなる事間違いなしですよ。

それに、この教材を学べば、
万が一、今の会社から転職する事になっても業種を問わず、
どの営業会社に行っても成功できると思います。
私は、この商談の極意は、どんな業種のどんな商談にでも通用する、
まさに世界一の商談の極意の基本と思います。

世界一強烈な商談力を身につけられます。

角　忠憲/男性/３６歳/教材、電話営業

単なる、商品の売り込み、パンフレット中心の商品説明等、
これだけで、お客様が自分から決断してくれると、思っていましたが。
今は、やっぱり、どれだけ具体的にメリットを理解してもらうか、
そして相手にとってどれだけいいものかを実感させることが
大切なんだという事を実感しました。

今まで、頭をつかった営業をしていなかった自分に気づき、
何のパターン化もできていなかった事が、よく分かりましたが、
これを聞くと簡単にどうすれば良いかが、理解でき、
また実行にも移しやすいので、本当に助かりました

藤澤/男性/34歳/建築・不動産